1月15日，中(zhōng)國童鞋城品牌入駐企業對接會暨溫州市童鞋商(shāng)會會長擴大(dà)會議在溫商(shāng)中(zhōng)心舉行。據悉，中(zhōng)國童鞋城即将落戶永嘉，該産業小(xiǎo)微園将爲童鞋生(shēng)産及配套小(xiǎo)微企業提供生(shēng)産銷售展示的場所。同時，該園區内還将落戶中(zhōng)國鞋服輔料交易市場，方便童鞋全供應鏈整合。

作爲中(zhōng)國童鞋城的牽頭方之一(yī)，世界溫商(shāng)發展服務中(zhōng)心執行主任向朝珍，一(yī)直關注着溫州童鞋産業的發展，以及溫州人經濟和溫州經濟的深度融合。他說，溫州作爲中(zhōng)國鞋都，在男鞋、女鞋和休閑鞋方面已經形成産業聚集優勢，赢得不錯的市場份額和市場口碑，整體(tǐ)行業産值超千億元。而童鞋作爲其中(zhōng)的分(fēn)支，目前還有很大(dà)發展空間。“我(wǒ)(wǒ)們不僅要擦亮‘中(zhōng)國鞋都’這塊金字招牌，而且正朝着打造‘世界鞋都’的目标邁進。”

據溫州市童鞋商(shāng)會會長楊事晨介紹，2018年溫州童鞋憑借時尚、新潮、炫酷的時尚設計，實現總産值150億元左右。不過，溫州童鞋行業經曆了近五年的高速發展後，2018年迎來了調整期。行業增速放(fàng)緩之際，恰恰是自我(wǒ)(wǒ)調整和蓄勢待發的關鍵時期。

正是在此背景下(xià)，溫州童鞋及輔料企業負責人代表彙聚一(yī)堂，針對行業發展遇到的瓶頸、挑戰和對策進行了讨論，并就如何抱團發展，如何打造中(zhōng)國童鞋城，聚集産業之力碰撞思維火(huǒ)花。

溫州童鞋從“小(xiǎo)而散”向“小(xiǎo)而精”轉型

知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不殆。溫州童鞋業的發展趨勢是什麽？最應該發揮的長闆優勢是什麽？

溫州市童鞋商(shāng)會秘書(shū)長葉紹忠說，2018年以來，企業發展出現明顯分(fēn)化，好的生(shēng)産企業産值同比增長超20%，甚至30%，低小(xiǎo)散企業則被末位淘汰。目前，溫州童鞋行業仍然以小(xiǎo)微企業爲絕對主力，但正從“小(xiǎo)而散”向“小(xiǎo)而精”轉型。有些鞋企廠區占地面積不大(dà)，但環境改造成花園式，還吸引了一(yī)些外(wài)地企業前來學習。

根據多名童鞋企業主反饋，溫州童鞋目前最大(dà)的優勢是時尚，已經形成“時尚童鞋看溫州”的市場口碑。未來，溫州企業要保持發展勢頭，甚至要成爲當仁不讓的“中(zhōng)國童鞋之都”，乃至“世界童鞋之都”，一(yī)定要繼續打好時尚這張牌，整合整個快時尚的産業鏈，打造出時尚品牌。

楊事晨相信，近兩年是溫州童鞋企業打造品牌的最佳時期。“随着二孩政策的放(fàng)開(kāi)，80後、90後家長偏愛溫州時尚、新潮的童鞋，對溫州童鞋是重大(dà)利好。溫州童企如果能借助‘時尚的東風’，按當前的發展速度，肯定會出現一(yī)些知(zhī)名品牌。”

同時，在童鞋輔料方面，溫州也已形成高端産品的供應鏈。億昌鞋材負責人李明珍表示，目前該廠供應的皮革價格較高，對一(yī)些采購商(shāng)設置了門檻，主要是因爲先期進行了符合環保要求的投入。随着政府和行業對環保要求越來越嚴格，“超前”布局的溫州企業将享受到先發優勢。

鞋企成本高，抱團發展是捷徑

溫州童鞋業發展面臨什麽樣的挑戰？多名參會企業負責人都提到成本高的問題，一(yī)是土地成本，二是人工(gōng)成本。

從事童鞋行業已有20餘年的永嘉幻影兒童用品有限公司總經理林建聰表示，早在2008年，幻影童鞋就具備了相應的能力，開(kāi)始着手尋找自己的廠房，但到現在還在租賃。近些年來，企業租賃廠房的成本在逐漸增加。大(dà)和拉鏈的負責人則表示，由于擔心現有廠房可能面臨拆遷，需要未雨綢缪尋找新址，但目前苦于沒有物(wù)色到合适的地方。

同時，随着多個市場的興起，溫州原先的原材料采購格局也受到了很大(dà)影響。林建聰說：“以前黃龍商(shāng)貿城還沒拆遷前，1個采購員(yuán)就可以完成采購，現在新建的商(shāng)城比較分(fēn)散，2個采購員(yuán)都不夠跑，這也增加了人力成本。再加上互聯網電(diàn)商(shāng)的沖擊，使童鞋價格更加透明化，競争壓力也越來越大(dà)。”

楊事晨認爲，童鞋企業面臨着“成長的煩惱”，企業利潤空間收窄，抱團發展是一(yī)條突圍之路。

以溫州市童鞋商(shāng)會2018年牽頭成立的童鞋采購聯盟爲例。兩年前，國家正式實施《兒童鞋安全技術規範》，提升了兒童鞋的材料和制鞋标準，爲符合新的标準，童鞋企業需要借助“聯盟”或“團購”的形式，打破原先供應商(shāng)不願意爲單一(yī)小(xiǎo)企業定制鞋材，或高價訂貨的困境。楊事晨總結道，2018年溫州童鞋借助采購聯盟的優勢，減少了中(zhōng)間流通環節的成本，放(fàng)大(dà)了溫州童鞋作爲“時尚品”的優勢。這令溫州童鞋企業得到了平穩發展，也有助于從根本上實現行業“做大(dà)做強”。

中(zhōng)國童鞋城要打造創新模式

對于即将落戶永嘉的中(zhōng)國童鞋城，林建聰表示，這将給溫州童鞋行業帶來新的機遇。“溫州要堅持做好‘中(zhōng)國童鞋城’這一(yī)城市名片，抱團發展，精心培育區域品牌，搶占行業發展制高點，打造出先進制造業童鞋基地。”

作爲溫州童鞋後起之秀的星越鞋業，其負責人譚銳分(fēn)析稱，傳統鞋企單純賣産品的商(shāng)業模式在新時代遇到了很大(dà)的挑戰。從市場供求關系來看，從“産品稀缺”到了“産品過剩”的時代，銷售渠道不斷分(fēn)化，從産品創新到渠道創新，現在，應該更加重視模式創新。

譚銳以國産電(diàn)視舉例，如長虹這樣的民族品牌曾經因爲産品創新，與外(wài)資(zī)品牌正面競争并獲得市場認可，但後來随着蘇甯、國美等平台企業(作爲渠道)的崛起，平台企業在商(shāng)業上取得了更大(dà)成功。這是商(shāng)業模式本身的潛力和力量。

在譚銳看來，溫州童鞋銷售目前還普遍依賴傳統代理商(shāng)的模式，或者是通過大(dà)型電(diàn)商(shāng)平台，遇到了較大(dà)瓶頸。以電(diàn)商(shāng)渠道爲例，不少童鞋企業在淘寶上的銷售增長率有所下(xià)降。一(yī)個重要原因，在于電(diàn)商(shāng)流量的分(fēn)層，比如去(qù)年剛剛上市的拼多多，就在很短時間内聚集了很大(dà)的流量，一(yī)定程度分(fēn)流了淘寶的流量。

對于溫州童鞋行業而言，譚銳建議，要建立一(yī)個全新的生(shēng)态鏈，打通供應商(shāng)到商(shāng)家的渠道。隻有突破單純賣産品的舊(jiù)思維，才能讓溫州童鞋行業在新的市場環境下(xià)做大(dà)做強。譚銳還表示，對于中(zhōng)國童鞋城的建設亦是如此，即将落成的童鞋城可以嘗試以一(yī)個互聯網公司的思路運營，而不僅僅是一(yī)個傳統的生(shēng)産與交易集散地。